Как вести деловые переговоры

Пример Деловых Переговоров

В бизнесе, ведя деловые переговоры, вы делаете деньги. Допустим, вы ведете такие переговоры по поводу контракта с поставщиком.

Скажем, вы смогли выбить скидку $ 1700 от цены. Это заняло времени целый час, для ведения переговоров. Вы понимаете, что вы только что заработали $ 1700 в час?
Где можно потратить час и заработать $ 1700?

Некоторые советы по ведению деловых переговоров:

Никогда не принимайте первое предложение

Пример

Вы ведете деловые переговоры с поставщиком о дополнительной скидке. Вы ожидали получить скидку 2, 5%, но поставщик предложил вам скидку 5%. Поговорите с поставщиком, что вы ожидали скидку больше, чем он предлагает.

Никогда не принимайте первое предложение. Если вы приняли первое предложение, даже, которое больше, чем вы ожидали, поставщик будет думать, что он мог бы обойтись меньшим процентом или этот клиент нуждается во мне больше, чем я думал. Так что никогда, ни при каких обстоятельствах, не принимайте первое предложение.

Всегда будьте готовы

Чем, более подробную информацию вы сможете получить до переговоров, тем лучше. Когда вы получите эту информацию, вы можете прогнозировать ход переговоров.

Например:

Вы ведете переговоры с поставщиком о скидке. Вы получили некоторую внутреннюю информацию, что вы один из пяти крупнейших клиентов. Вы также знаете, поставщик нуждается в вашей учетной записи. Вы знаете предложение поставщика. Теперь вы можете обозначить свои минимальные требования, на которых вы будете готовы начать деловые переговоры с ним.

Выяснить намерения другой стороны

При проведении переговоров, выяснить, что другая сторона хочет. Допустим, вы собираетесь купить автомобиль. Хотите сделать предложение, не зная цену за автомобиль? То же самое относится, когда вы имеете дело с проблемой. Узнайте, что другая сторона хочет, перед тем как разрешить ситуацию.

Пример:

У Вас есть химчистка, а также костюм клиента, который был испорчен в вашей химчистке. Вы можете предложить клиенту бесплатную химчистку в течение одного года или новый костюм.

Что еще почитать?
Видео на тему
Особенности ведения деловых переговоров - Ефремов Сергей
Особенности ведения деловых переговоров - Ефремов Сергей ...
Мудрость ведения переговоров на Востоке на примере ОАЭ
Мудрость ведения переговоров на Востоке на примере ОАЭ ...
Блестящий пример разбора деловых переговоров
Блестящий пример разбора деловых переговоров
Расказать о статье друзьям

Похожие статьи

Стиль Делового Общения

Стиль Делового Общения

NOVEMBER 16, 2018

Официа́льно-делово́й стиль — функциональный стиль речи, средство общения (чаще письменного), в сфере деловых отношений: в…

Читать далее
Общение это

Общение это

NOVEMBER 16, 2018

Основой межличностных отношений является общение – потребность человека как социального, разумного существа, как носителя…

Читать далее